Antes de adentrarnos específicamente en la definición conceptual del neuromarketing, es necesario rememorar dos premisas básicas del marketing tradicional, dado que éstas no han cambiado: Las necesidades y deseos de las personas relacionadas con el consumo se materializan o reflejan en los productos y servicios que eligen para su satisfacción. Los clientes no compran los […]
De producto a neuroproducto Leer más »
La comercialización de un producto, la prestación de un servicio; el dictado de una clase o una conferencia; hasta negociar el lugar de vacaciones con la pareja o ponerle inteligentemente los límites a un hijo, todas son actividades de venta. Posiblemente usted se sorprenda, sin embargo, cuando entablamos una nueva relación, estamos vendiéndonos; cuando intentamos
Cómo entender y conquistar el cerebro del cliente Leer más »
Uno de los factores decisivos en el crecimiento del neuroliderazgo ha sido el desarrollo de equipos que permiten observar y medir reacciones cerebrales en el momento en que éstas se producen. Por ejemplo, qué zonas se activan mientras un directivo evalúa alternativas para tomar una decisión, cuáles permanecen apagadas, qué ocurre en los neurocircuitos ejecutivos
¿Qué tienen debajo del cráneo los líderes exitosos? Leer más »
El neuromarketing sensorial estudia, se nutre y aplica los conocimientos de la neurobiología de los sentidos.Esto exige estudiar, en primer lugar, los mecanismos de la percepción sensorial. Ahora bien, los seres humanos tenemos básicamente dos formas de representarnos el mundo a partir de nuestras percepciones: La que surge de la experiencia externa: lo que vemos,
¿Qué es el Neuromarketing Sensorial? Leer más »
En un blog anterior hablamos de cómo el producto se construye en el cerebro como algo único para cada persona. A partir de ello puede surgir una nueva pregunta: una vez que el producto tiene un lugar en el cerebro del cliente, ¿Cómo hace para elegir el mismo? ¿Cómo sabe si es el adecuado o
Comparamos para elegir Leer más »
