Hace unos años, la gestión de canales comprendía una serie de actividades interrelacionadas, cuya principal misión consistía en conectar a las empresas con su mercado objetivo mediante redes por las que fluían los productos desde su lugar de origen hacia los locales de venta o centros de consumo. En esa época se hablaba de canales […]
De canales de distribución a neurocanales de comunicación con el cliente Leer más »
Antes de adentrarnos específicamente en la definición conceptual del neuromarketing, es necesario rememorar dos premisas básicas del marketing tradicional, dado que éstas no han cambiado: Las necesidades y deseos de las personas relacionadas con el consumo se materializan o reflejan en los productos y servicios que eligen para su satisfacción. Los clientes no compran los
De producto a neuroproducto Leer más »
El neuromarketing es una disciplina que llegó para quedarse, y sus ámbitos de aplicación son tantos como variedad de productos y servicios existan. Para comprender sus contenidos y fundamentalmente su alcance, nada mejor que observar cómo se implementa en la práctica. Comencemos, entonces, por algunos ejemplos que proceden de diferentes mercados: Varias empresas utilizan electroencefalogramas,
¿Qué es el Neuromarketing y cómo se implementa en la práctica? Leer más »
El neuromarketing sensorial estudia, se nutre y aplica los conocimientos de la neurobiología de los sentidos.Esto exige estudiar, en primer lugar, los mecanismos de la percepción sensorial. Ahora bien, los seres humanos tenemos básicamente dos formas de representarnos el mundo a partir de nuestras percepciones: La que surge de la experiencia externa: lo que vemos,
¿Qué es el Neuromarketing Sensorial? Leer más »
Las personas que forman parte de la población económicamente activa o se integrarán a ésta en un período de aproximadamente diez años (según mis cálculos) se encuentran ante un desafío que, si bien se avizora desde hace tiempo, ha adquirido un ritmo inusual. Por ejemplo, en un exhaustivo trabajo publicado en 2013 por la prestigiosa
Cómo preparar el cerebro para ganar la carrera contra la tecnología Leer más »
En un blog anterior hablamos de cómo el producto se construye en el cerebro como algo único para cada persona. A partir de ello puede surgir una nueva pregunta: una vez que el producto tiene un lugar en el cerebro del cliente, ¿Cómo hace para elegir el mismo? ¿Cómo sabe si es el adecuado o
Comparamos para elegir Leer más »
¿Te has preguntado por qué cada persona tiene una idea diferente de algunos productos, aunque vean la misma publicidad y compren la misma presentación? Tradicionalmente nos han dicho que un producto es algo que se creamos en nuestra empresa o junto a un equipo creativo. Sin embargo, esto no es del todo cierto. Desde el
El producto se construye en el cerebro Leer más »
