Un mapa de inteligencia es un gráfico con una red de relaciones que emula las conexiones neuronales del cerebro. Se va creando mediante un conjunto de asociaciones espontáneas que vamos realizando a partir de un concepto que suscita la fluidez de ideas. Por ejemplo, en un equipo de trabajo focalizado en la generación de negocios […]
¿Qué es un mapa de inteligencia? Leer más »
Hace unos años, la gestión de canales comprendía una serie de actividades interrelacionadas, cuya principal misión consistía en conectar a las empresas con su mercado objetivo mediante redes por las que fluían los productos desde su lugar de origen hacia los locales de venta o centros de consumo. En esa época se hablaba de canales
De canales de distribución a neurocanales de comunicación con el cliente Leer más »
La comercialización de un producto, la prestación de un servicio; el dictado de una clase o una conferencia; hasta negociar el lugar de vacaciones con la pareja o ponerle inteligentemente los límites a un hijo, todas son actividades de venta. Posiblemente usted se sorprenda, sin embargo, cuando entablamos una nueva relación, estamos vendiéndonos; cuando intentamos
Cómo entender y conquistar el cerebro del cliente Leer más »
Uno de los factores decisivos en el crecimiento del neuroliderazgo ha sido el desarrollo de equipos que permiten observar y medir reacciones cerebrales en el momento en que éstas se producen. Por ejemplo, qué zonas se activan mientras un directivo evalúa alternativas para tomar una decisión, cuáles permanecen apagadas, qué ocurre en los neurocircuitos ejecutivos
¿Qué tienen debajo del cráneo los líderes exitosos? Leer más »
El neuromarketing es una disciplina que llegó para quedarse, y sus ámbitos de aplicación son tantos como variedad de productos y servicios existan. Para comprender sus contenidos y fundamentalmente su alcance, nada mejor que observar cómo se implementa en la práctica. Comencemos, entonces, por algunos ejemplos que proceden de diferentes mercados: Varias empresas utilizan electroencefalogramas,
¿Qué es el Neuromarketing y cómo se implementa en la práctica? Leer más »
Las personas que forman parte de la población económicamente activa o se integrarán a ésta en un período de aproximadamente diez años (según mis cálculos) se encuentran ante un desafío que, si bien se avizora desde hace tiempo, ha adquirido un ritmo inusual. Por ejemplo, en un exhaustivo trabajo publicado en 2013 por la prestigiosa
Cómo preparar el cerebro para ganar la carrera contra la tecnología Leer más »
En un blog anterior hablamos de cómo el producto se construye en el cerebro como algo único para cada persona. A partir de ello puede surgir una nueva pregunta: una vez que el producto tiene un lugar en el cerebro del cliente, ¿Cómo hace para elegir el mismo? ¿Cómo sabe si es el adecuado o
Comparamos para elegir Leer más »
¿Te has preguntado por qué cada persona tiene una idea diferente de algunos productos, aunque vean la misma publicidad y compren la misma presentación? Tradicionalmente nos han dicho que un producto es algo que se creamos en nuestra empresa o junto a un equipo creativo. Sin embargo, esto no es del todo cierto. Desde el
El producto se construye en el cerebro Leer más »
